法人営業においては、大型・新規案件を狙うことがマストの時代に突入している。これらの獲得には、現在主流のソリューション営業法だけでなく、顧客が真の課題を発見・明確化するよう支援できる力が必要である。
　本書は、日

法人営業において大事なことは、顧客のニーズと課題の把握。「商品ありき」の営業スタイルから脱皮して、真のコンサルティング営業、ソリューション営業をめざす企業のための指南書。

広報・PRと広告・宣伝が1冊でわかる。
基本的な知識から現場実務まで使える新任担当者、初学者にとっての基本書。

「問題山積み企業」を「やることをしっかり決める」「しっかりやり切る」組織に変えるための処方箋。

バイヤーに関する書籍は非常に少ない。特に製造業においては「取引先がビジネス欲しさに平身低頭している楽な仕事」と勘違いされていることも多い。こうした誤解も含め、バイヤーとしての心構え、ひいては会食での振る舞い方な

現代において、いったん途絶えた綿花栽培及びそれらによる製品開発・販売がまた活発化している。原料輸入に依存しない独自なものづくりを志向するのは、なぜなのか?　またこうした製品が受け入れられるこれから迎える社会

初めて経理に就く方や事業には自信があるが、数字には強くない経営者に向けて、財務諸表の読み方から数字の使い方までわかりやすく解説する。

中小企業の社長は『貯金をするな』、『家を持つな』、『生命保険に入るな』など時に熱く、そして現代の世の中を冷静に見つめた数々のメッセージ。時代がどのように動いているのか、そして会社はどこに向かい、何を目指すべきなのか?

中小企業のイノベーションは、研究開発活動を通じた技術革新だけでなく、日頃からビジネスの種を探したり、生産工程の改善や経営資源の有効活用を考える中で生まれたアイディアや創意工夫がきっかけとなった事例も多く、広範な

お金をかけずにスグ始められる、小売店、飲食店向けの販売促進策を紹介。経営者や店長が感じる悩みに回答する形(Q&A式)で、わかりやすく解説しました。また、商売の基本も自然と身につきます。売上アップを実現させたいお店にぜひ読