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クライアント目線で考える!

建設業のための営業力&プレゼン力向上術

著者名 作本義就 著
判型 四六判
頁数 184
定価 1,728円
(本体1,600円+税)
ISBN 9784496053290
第1刷 2018年01月15日
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→この本の内容

建設会社は、提案書、見積書を用いてクライアントにプレゼンテーションを行うが、このプレゼンにかかかる費用は、数百万円におよび、建設業者にとっては大変な重荷になっている。一方業者選択後は、クライアントからのフィードバックがほとんどなく、次回以降のコンペ対策が進まないのが実情である。そうしたジレンマを打破できるような、クライアントから注目されるプレゼンテーションの仕方と営業方法をコンストラクションマネージャー(建設発注者代理人)からの目線で解説する。

→この本の目次

第1章 建設会社はもっと営業力を上げよ
第2章 コンペの負けは大きなコストロス〜プレゼン準備編
第3章 クライアントの心を掴むコンペの極意〜プレゼン実践編
第4章 プレゼンに勝つチームをつくる
第5章 営業は現場から始まる

→著者の情報

AGEC株式会社代表取締役社長。一級建築士、一級建築施工管理技師、大工育成塾構造設計講師。

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