法人営業において大事なことは、顧客のニーズと課題の把握。「商品ありき」の営業スタイルから脱皮して、真のコンサルティング営業、ソリューション営業をめざす企業のための指南書。

日本のモノづくり産業は、まだまだ大きな可能性を秘めている。本書では、その歴史と特徴を体系的に整理し、管理技術の活用意義とイノベーティブな製品の必要性を論じる。企業の商品企画・開発部門の担当者や管理者はもちろん

投資家に出資してもらい、起業を成功させるためには、適切な人材を集めて、勝てるCXOチームを作ることが何よりも重要である。日本的起業とは一線を画す、シリコンバレー流起業の真髄を解説するシリーズ第2弾。2色刷り。

技術経営とは、自社の強みをしっかり認識し、その価値を顧客が求める価値とマッチングさせる経営上の一連の政策である。本書は製造業に関わらず、BtoBブランド戦略などサービス業にも役立つ技術経営のエッセンスをわかりやすく解説

重要な研究領域にもかかわらず、同時代に生まれたリレーションシップ・マーケティングに比べ研究が進んでいないとされるインターナル・マーケティング(Internal Marketing)に関する数少ない実証的研究書。

人口減少、高齢化、単身世帯化などにより厳しさが増す地方・地域において、如何に内発的な発展を図っていくのかが課題になる。ただ漫然と地域を運営していくのではなく、経営ビジョン・目標を持って、新しい発想で地域経営を

経営は人と組織が大事と感じている方に理解と応用の助けとなる整理箱を「かぞえ歌」の形で提供する新しいタイプの書籍。

21世紀に入ってから大学が果たす役割が教育・研究に加え、地域を含めた社会貢献の重要性が提唱されてきている。しかしながら、その中心は機能的な価値を生みやすい理系大学が中心となっている。そうしたなかで文系大学の地域

全国420万の中小企業経営者の方々にIT化の進展による社会環境の変化を克服し、成長・発展をめざすにはITの活用が不可欠であることを意識してもらい、IT経営を実践するための啓蒙書である。またその意味でも「中小企業IT経営力大賞」を

(1)過去に取材した50の商店街を、「ブランド・逸品」、「外観・雰囲気」、「高齢者にやさしい」、「イベント・ゆるキャラ」、「先端IT」等のカテゴリー別に分類し、まちづくりに成功し、かつ読者の興味をひきやすい20〜25