お客さまの問題を見つけて解決案を提案し、問題解決ができれば、信頼関係が強くなり、営業の目標達成につながる。本書ではこの考え方・ノウハウを「問題解決型提案営業」として解説している。150%・200%UPの成果を実現した事例も盛り込んであり、参考になろう。新時代の、一歩先をいく提案営業を目指す、営業パーソン・営業マネジャーの必携書!
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