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ホーム >  オンラインストア >  企業経営 ビジネス実務 >  法人営業で成功するにはコンサルティング力を磨け!

法人営業で成功するにはコンサルティング力を磨け!

著者名 大森啓司 著
判型 四六判
頁数 280
定価 1,890円
(本体1,750円+税)
ISBN 9784496051364
第1刷 2015年06月15日
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→この本の内容

法人営業において大事なことは、顧客のニーズと課題の把握。「商品ありき」の営業スタイルから脱皮して、真のコンサルティング営業、ソリューション営業をめざす企業のための指南書。

→この本の目次

第1章 コンサルティング営業の必要性
第2章 コンサルティング営業に向けた4つの柱
第3章 コンサルティング営業に向けた人材育成
第4章 コンサルティングセンスを研く
第5章 ヒアリングスキルを研く
第6章 メンタリングを受ける
第7章 ミッションサーチを考える
第8章 めざせ!先を読むコンサル営業マン
第9章 コンサルティング営業でよみがえる経営力

→同じ著者の本

法人営業で成功するにはチーム営業力を磨け!
大森啓司 著
価格:1,836円
詳細はこちら

→著者の情報

1956年生まれ。大阪市立大学工学部卒業。外資系コンピューターメーカーとコンサルティングファームを経て1998年独立。現在は有限会社アクトコンサルタント代表取締役。兵庫県立大学大学院非常勤講師。中小企業診断士(1997年登録)。ITコーディネーター。

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