 この本の内容
特集1 これがプロコンの営業だ――戦略・ノウハウ・成功事例を大公開
プロの経営コンサルタントとして独立するからには,自身の営業も必要だ。が,これが難しい。なぜ,診断士の営業はうまくいかないのか。どう行動したら,顧客を獲得できるのか。
本特集では,各界の一線で活躍するプロコンたちが,自身が顧客を獲得するための戦略・ノウハウ・成功事例を大公開。駆け出しの営業力アップ法から,バリバリ稼ぐ営業法,著書のフル活用法や海外の顧客開拓,大手企業出身者に有効な手段まで,幅広く紹介する。
特集2 ビジネスにも通用する2次試験合格レベルの思考技術――8つのフレームワークと仮説思考
診断士2次試験は実務寄りの事例問題。正答の不透明性と時間的制約がある中,何らかの結論を出すためには,解法のパターン化が求められる。そこで有効なのが,ビジネス実務でも通用する思考技術だ。
本特集では,本誌連載陣でお馴染みの三枝元氏が,TACの2次対策講義を15年担当した経験と,ビジネス関連の執筆で培った豊富な知識を基に,2次試験で合格レベルの解答が出せる8つのフレームワークと仮説思考の適用法について徹底解説。
本特集を読めば,難解な事例問題への対応力とともに,ビジネス実務の思考技術まで向上すること請け合いだ。
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